解读2014外贸新趋势

俄罗斯外贸问题描述及网友解答：
国际贸易环境变幻莫测，“中国制造”低价优势不再，我们外贸企业如何驾驭未来的浪潮？这是需要我们每一位外贸人思考的话题。我们环球资源和《世界经理人》作了一系列的调查分析，总结出2014年外贸的一些趋势，并给出了应对之策。

一是消费者的个性化需求增加。以前最流行的产品是所有的人都要拥有，但是今天消费者追求的是一个只有我才有的产品，极端的个性化。所以以前批量生产的模式不管用。我们已经能够看到国际买家的单次订单量比以前缩小了。

第二个趋势是网上购物，这个是一个新兴的渠道，会影响到整体的零售业。

第三是信息流通加快，产品会越来越同质化。

作为媒体，环球资源跟《世界经理人》都有机会听到来自最前线的一些反馈，接下来我很荣幸有机会跟大家分享一些最新的调研结果。

首先是好消息，我们发现对2014年下半年买家采购预期是比较谨慎乐观的态度。另一方面，我们发现今天的买家对价格越来越敏感，如果问他们主要的挑战在哪里，56%的买家回答说是价格。我想这也反应了中国失去原有的价格优势，所以当你跟这些买家谈判，也要了解他们的动机跟心情。

第二重大的挑战也是相关的，是汇率变动方面的问题。

第三，还有一批买家关心产品生命周期的问题，因为生命周期越来越短，越来越难以预计消费者下一个比较流行的产品是什么。

第四，买家也担心终端市场消费者太谨慎，不像以前那么大方的愿意购买所有的产品。

总的来说，我们首先要看到价格很重要，但是品质上的要求也是越来越高，交货期方面的速度也是比较重要。还有个性化、制定化服务的要求，还有最小单订单量的处理能力。这是买家方面的一些信息。

谈到供应商，这是另外一个角度。第一个有趣的发现，当我们问供应商你的主要竞争对手在哪个国家，第一个学派说我的竞争对手在印度、越南等这些低成本的生产基地；还有一个是认为他们的主要对手是处于美国、日本、德国这种地方，可见是开始走中高端的、往上游转移的一些人。

至于他们对未来的判断，我们发现还是跟买家一样， 73%的企业认为下半年的出口额能够实现增长。

利润方面，我们发现还有67%的企业认为出口利润也能够实现增长。我们发现50%的人认为他的出口利润能够实现10%以内的增长，另外14%认为能够实现10%-25%的利润增长。

问道供应商的挑战，我们发现最普遍的是成本控制方面的问题；其二是品牌建设方面的问题；第三是开拓市场的问题；第四是如何掌握未来的市场趋势。

所以现在不像以前那样只需要关心价位跟产品的基本功能，今天我还要去考虑服务意识、创新能力、设计能力、法律意识、知识产权等方面的问题。

怎么应付这么艰难的环境？我会这样建议，有三点：

第一，要弄清楚自己的定位，要瞄准、要选对你的目标市场在哪里。可能以前当我是世界最便宜的生产基地，所有的中国出口企业不需要考虑我的买家在哪里，任何人来到面前就是一个潜在客户。可是今天你可能要主动选择我应该卖给谁，这是第一个大问题。  

第二，如果我决定要卖给谁，我应该用什么来吸引他，我应该找到自己拥有的一种特质的、独特的竞争优势来吸引我想要的买家。

第三，我要利用所有的营销手段表达出我拥有的特质来吸引我想要的买家。

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